美業工作室怎麼定價？開店前先算成本、再想定位（美睫老師的真實經驗）

櫻約・美業出身的創辦人 Grace整理（美業資歷 16 年以上，曾任美睫講師十餘年、紋繡講師約三年）・2026 年 10 月

開店的錢，分成三種

• 一次性的「硬體」：裝潢、生財器具。這筆可大可小，看你的規模；如果要在外面開店、有比較完整的門面，金額就會比較高。
• 每個月固定的：房租、水電。
• 每做一位客人就會花的：耗材、輔銷器材和輔銷產品。服務做得越到位，用到的周邊商品就越多。

我剛開始時，最花錢的是耗材

我是 2008、2009 年左右開始自己做，一開始在親戚家的一個小房間，原則上沒有房租，所以不太有「虧錢」的壓力，唯一擔心的是有沒有客人。

那時候最花錢的是耗材。當年美睫材料很不便宜，我印象中睫毛一盒最便宜要 1,680 元，而且睫毛要備不同的捲度、粗細、長度。我個性是「要做就做好，不然就不要做」，加上剛開始很怕客人上門剛好沒那個尺寸，J、C、D 捲，0.10、0.15、0.20 三種粗細，8 到 13 的長度，我都備了，還試買過特殊睫毛、彩色睫毛——印象中至少 50 盒以上，照當年牌價算就是 84,000 元。

膠水也是。黑膠很容易因為濕度變得黏稠不好用，一瓶 1,680～1,980 元，可能這週剛開、下週就不好用；但膠水直接影響睫毛能撐多久、客人會不會回來，所以不好用我就直接開新的。

當年台灣廠商要預付 30 萬起才給 7 折，新手根本付不起。還好遇到一位同業好朋友，他自己從國外拿同一個品牌，價格便宜很多，我跟他一起分攤，他是我做美業路上的貴人。

不過現在不一樣了。技術和產品都很成熟，進場的人多了，耗材價格自然降下來，對新開的工作室來說，耗材已經不是最大的問題。

現在最大的問題：價格定太低

我教過很多學生。很多人一開始是在家裡兼職，或是跟外面的美容業者分租一張床位；不知道客人從哪裡來，又覺得自己是新手，就把價格定得比較低。

價格低，客人可能比較多，但你會非常忙。美業是拿身體換收入的工作，一天做下來，腰痠背痛、眼睛不舒服都很常見——我自己也曾經忙到眼睛出狀況。太累了，後面反而要花更多時間和金錢去修復身體。我看很多學生的定價，常常覺得：這樣賺的錢，不夠拿去看醫生。

客單價比較高，就不會陷入那種瑣碎、沒有頭緒的忙碌，賺得也比較多——只是前期的客人從哪裡來，會是另一個要想清楚的問題。

用數字看：定價差多少，你就要多累多少

用一個範例算給你看（數字只是舉例，請換成你自己的）：每月房租水電等固定支出 30,000 元、每位客人耗材 150 元，你想每個月拿 40,000 元回家。

算法：（固定支出＋想拿回家的錢）÷（售價－耗材）。這還是每個時段都約滿、沒有人放鳥的情況。

一天 5 位跟一天 2～3 位，對眼睛、肩頸和腰的負擔完全不一樣。

別忘了：空掉的時間也是成本

我以前一天最多大概約 5 位客人，曾經有將近一個禮拜幾乎天天被放鴿子，有一整天全部沒來——那幾天的收入就是零。一開始很煩、很內耗，後來轉念：那陣子其實忙到眼睛出了狀況，就想「好啊沒關係，可能上帝要我休息吧」，沒多久客人就都回來了。

但收入的缺口是真的，所以算價格時，要預留空檔和淡季，不能假設每個時段都會滿。（訂金和防放鳥的做法寫在〈美業訂金怎麼收〉。）

先想定位，再訂價格

所以要不要自己出來創業，我會建議先想清楚：

1. 你要服務哪一群客人？學生、上班族、追求精緻的熟齡客人，願意付的價格、在意的事都不一樣。
2. 依照這群人量身訂做價格，而不是看隔壁收多少就跟著收。
3. 算一次成本：硬體、每月固定、每位客人的耗材與輔銷產品，加上自己的薪水。
4. 想好前期客人從哪裡來：價格越高，越要想清楚怎麼讓第一批客人找到你。

開店前檢查清單

• 想好要服務哪一群客人了嗎？
• 裝潢、生財器具預算多少？（看規模，可大可小）
• 每月房租水電多少？
• 每位客人的耗材、輔銷產品成本多少？
• 自己的薪水算進去了嗎？
• 用上面的算法，每月要做幾位？一天約得到這麼多嗎？身體撐得住嗎？
• 有預留放鳥、空檔、淡季嗎？
• 前期的客人從哪裡來？

櫻約能幫你的部分

• 客人自己線上預約，不用邊做客人邊回訊息（〈私訊預約 vs 線上預約〉）。
• 每項服務可以設訂金比例，客人沒來可以標記「未到場」、系統會累計次數，減少空掉的時段（〈訂金怎麼收〉）。
• 有員工的話，抽成怎麼算見〈員工抽成怎麼算〉；預約系統的費用行情見〈美業預約系統要多少錢〉。

延伸閱讀：美業訂金怎麼收？過年前、紋繡等高單價服務的訂金與防放鳥做法・美業員工抽成怎麼算？純抽成、底薪加抽成、階梯抽成（附試算）・美業預約系統要多少錢？2026 台灣行情整理・一人美業工作室，邊做客人邊回預約訊息？私訊預約和線上預約差在哪